文章來源：
全國工商聯藝術品商會信息中心
時間：2015/5/14 17:54:50
近幾年，內地藝術品拍賣市場進入了調整期，拍品平均成交額明顯下降，各拍賣企業的總成交額均出現“腰斬”。同時，拍賣品的征集也出現困難，而當拍品質量不足，價格偏高時，買方往往容易保持觀望心態，出手會更加謹慎。
一、精品征集依然困難重重
據了解，2015年春拍依然面臨“征集難”的問題。各大拍賣行的拍品征集策略與以差別也不大。更為常見的征集方式依然是，面向那些早期在本拍賣 行買走藝術品或送拍過的“回頭客”客戶去征集，因為他們當時購買的成本低，目前已經出現較大獲利，動員他們拿出藏品送拍相對較為容易。同時，拍賣企業也在 全力以赴，用各種激勵機制調動業務人員的積極性，去擴大征集的范圍。
拍賣行在運作中將更為謹慎，避免不必要的經營風險。例如，本來內地拍賣行使用就不多的委托擔保，變相買斷拍品或向委托人支付擔保金的做法將更加難以做到。而當拍賣同行們都在全力進行拍品征集，競爭白熱化的情況下，取得優勢主要靠客戶對企業的忠誠度和委托傭金的打折。
如今，內地拍賣企業應對市場調整的能力不如國際大拍賣行。在國外，藝術品拍賣歷史已經有了幾百年，藝術品被收藏的時間足夠長，已經廣泛進入到上 下幾代人，各個年齡段的收藏者手里。因此，面臨每一次市場調整，藝術品在藏家手里被套情況所占的比例相對較小，藏家們送拍賠錢的可能性不大。一般而言，國 際拍賣行只要坐等老年收藏家過世，因為需要現金繳納遺產稅或分配家產之需而將藏品拿出來拍賣，或者收藏家破產和離婚造成收藏品，造成其藏品送進拍賣場。
國際藝術品市場上，收藏品已經形成了聚聚散散、循環往復的歷史：最初人們在拍賣場上、畫廊里搜集藝術品是由散到聚，逐漸形成一定收藏體系之后， 由于上述各種變故，藏品又會被拍賣，在來自世界各個角落的競買人爭搶，由聚又到了散，重新進行了資源分配……。這慢慢成為了國際拍賣市場上的常態。而在內 地，新中國見過以來收藏藝術品的歷史僅僅只有二十幾年，仍處于慢慢由散到聚的進程中，遠遠沒有達到散到聚，聚到散的一個周期。而目前內地出現征集難的關鍵 在于：收藏家們只進不出，市場上的拍品資源越來越枯竭。內地到達上述國際藝術品收藏的循環階段還需要一兩代人的時間，在此期間，如果中國經濟沒有大的改 變，拍品枯竭必然帶來拍賣行的激烈競爭。最終，拍賣行的集中度將會逐漸增加，拍賣企業不斷退出和相互兼并重組，將逐漸趨向由幾家大拍賣行構成的寡頭市場。
深入挖掘海外拍品資源成為了內地幾大拍賣行在征集上的拓展：中國嘉德于2015年初開拓了法國市場，保利面臨十周年慶典拍賣的壓力，對美國市場 進一步細化深挖，并擴大征集到了加拿大市場。內地拍賣行到海外進行深度征集，表面上看似乎是與國際拍賣行在爭拍品，是參與到了國際拍賣業對中國文物藝術品 的競爭，但目前看來，內地企業在國際上還遠沒有占據主導地位。國際拍賣行的強悍品牌以及拍賣行與收藏家長久的交往歷史，形成頂級收藏家群體對于拍賣行的品 牌忠誠，甚至這種忠誠度對于佳士得、蘇富比相互之間也是難以逾越的。因此，內地拍賣行到歐美征集仍舊主要在華人圈子里，而且僅在近現代書畫等少部分領域占 有優勢。
面對買家越來越挑剔，拍賣公司更喜歡“挖大戶”、“掏窩子”，從大收藏家手里拿東西，舉行收藏家專場，而不太喜歡從畫商手里拿那些熟貨。收藏家 手里的藏品，東西整齊，品質把關比較比較嚴，同時，放在手里的時間比較長，甚至有許多沒在市場上出現過的“生貨”，這是今天買家們所孜孜以求的。
二、新拍賣品種值得繼續開拓
隨著2014年拍賣場上出現的一些新亮點，2015年，各大拍賣行將會繼續在一些拍品領域重點進行征集和扶持。比如說，
古代書法板塊。2014年包括嘉德、保利、匡時等多家一線拍賣行相繼推出了王鐸書法專場或其他古代書法專題，成交效果都不錯。
2014年，近現代書畫家和地域畫派板塊“輪動”現象十分明顯。2014秋拍中，創新高似乎輪到了何海霞、賴少其、程十發等第二梯隊以及各地方 畫派名家?！伴L安畫派”、“嶺南畫派”、“海上畫派”都有不少亮點出現。幾年來，除北京板塊以外，各個地域畫派板塊的市場一直處于相對低洼，隨著北京板塊 市場的調整開始慢慢被發掘，2015年將會受到越來越多的關注。
延續內地和香港拍賣場上近兩年對于“當代水墨”和青年藝術家板塊的推動，2015年內地拍賣行將會繼續加強對于“當代水墨”和青年藝術家作品的征集力度。新市場開拓和擴容中低價位藝術品將在市場調整中起到一定的支撐作用。
此外，上古文物拍品、當代玉雕、藝術設計品、珠寶鐘表等奢侈品，都可能成為新的市場增長點。
三、繼續提高推廣銷售拍賣品的水準
前兩年，市場上出現拍賣場次以多為好的現象，圖錄本數越多，拍品數量越多似乎表明企業實力越強。近兩年，中小拍賣行不斷出現歇業、停業和轉讓股 權的現象，大拍賣行也開始在考慮如何降低經營成本，提高成交率。2014年，業內已經明顯出現有意減少拍品數量和經營規模的情況。2015年，這樣適當縮 減拍賣規模的做法也許將得以延續。這就是說，把那些成交沒有把握的品種，成交率和成交額不高的項目砍掉，改變原先大網撈魚，一賭上拍的拍品選擇方式，而趨 向于對拍品能否成交進行更加精準的判斷和選擇，寧缺毋濫，而這正是國際大拍賣行一直以來的經營方式，保證高成交率，提高單品成交額。
隨著移動互聯網和微信的全面普及，利用微信進行推廣營銷更加引起拍賣企業的重視。微信朋友圈的建立方式往往是在業內熟人與客戶中產生，這與以往 報紙、電視、雜志、網絡等傳播方式有了明顯不同。傳統媒體更重視覆蓋面、閱讀率和收視率，其中大多數的受眾并不一定是拍賣行的目標客戶，尤其當市場處于調 整期時，拍賣企業將會更加重視對原有客戶群的服務，而微信發布到達率高、粘合性強的特點也許更為適合拍賣行眼下階段的推廣策略。
2015年，各家拍賣行將會繼續對潛在競買人提供優質服務，比如，繼續在拍賣預展期間舉辦各類講座和論壇。中國嘉德的“嘉德講堂”、北京匡時的 “藝術體驗季”、保利拍賣的“中國藝術周”、榮寶拍賣的“榮寶講堂”等，通過做學術梳理，有助于加深藏家對藝術品的理解和關注。培育市場原本應該是藝術品 一級市場做的事情，而內地一級市場的不完善，許多有關藝術品知識普及、學術探討的工作則由拍賣企業承擔了起來！
2008年國際上出現金融危機之后，佳士得和蘇富比兩大拍賣行加大了拍賣場下私人洽購的業務量，其所占總交易額的比例也逐年有所上升，國際上把 私人洽購作為市場調整階段的補充交易模式；近幾年，內地一些拍賣企業也試圖模仿國際拍賣行開展私人洽購，但實際交易效果并沒有想象中那么理想。也許是因為 國情不同，經濟狀況不同，市場成熟度不同等原因吧！2015年，內地拍賣企業在私人洽購方面應該也難以有很大的突破。